نصائح تحسين أداء الإعلانات, حقيقة أن Google تتلقى أكبر قدر من عائدات الإعلانات العالمية كل عام تخبر المعلنين أن AdWords يسود كقناة الاستحواذ النهائية، كما يسلط الضوء على أن المنافسة شديدة في التسويق عبر محركات البحث.
بصفتنا مسوقين، فإننا نبحث دائمًا عن طريقة للمضي قدماً في المنافسة، لتعزيز نقاط الجودة، قم بخفض تكلفة النقرة (CPC)، وفي النهاية قم بزيادة عائد الاستثمار.
في هذه المدونة، سأعرض لك نصائح تحسين أداء الإعلانات لبرنامج AdWords يمكنك استخدامها لتحسين الأداء من استهداف الجمهور إلى تحسين الصفحة المقصودة.
نصيحة رقم 1: استخدم شرائح الجمهور في السوق
تجمع Google قدراً هائلاً من بيانات البحث عن مستخدميها.
السؤال هو أين تذهب؟ والأهم من ذلك، هل يمكننا نحن المسوقين استخدامه؟ الإجابة هي نعم، حيث أصدرت Google مؤخرًا ” شرائح الجمهور في السوق “.
تسمح هذه الميزة للمعلنين باستهداف المستخدمين بناءً على السلوك الذي يشير إلي أنهم في السوق لمنتج أو خدمة معينة.
في جوهره، ينزل هذا إلى نية البحث، لنفترض أن شخصًا ما يبحث عن سيارات كهربائية.
يعتبر البحث عن “أفضل السيارات الكهربائية” من أهم أولويات الشراء في السوق، ومع ذلك، فإن “Tesla Model X Montreal” لا يشيرون فقط إلى أنهم يتطلعون للشراء، ولكنهم يخططون للقيام بذلك محليًا.
يمكن لـ Google بعد ذلك إجراء إحالة مرجعية إلى بيانات البحث هذه مع معدلات التحويل في الإعلانات المماثلة. تشمل فئات الصناعة لهذه البيانات الملابس والعقارات والسفر والاتصالات.
للوصول إلى هذه الميزة الجديدة، أنشئ مجموعة إعلانية جديدة (أو عدل واحدة حالية)، وحدد مربع الاختيار “الاهتمامات وتجديد النشاط التسويقي” ضمن “اختيار كيفية استهداف إعلاناتك:”
في مربع الحوار الذي يظهر، انقر على القائمة المنسدلة “تحديد فئة” سترى شرائح الجمهور في السوق هي الخيار الثالث في القائمة:
سترى بعد ذلك قائمة بالجماهير في السوق، مصنفة حسب الصناعة.
بالنسبة لمثال Tesla أعلاه، سنختار السيارات والمركبات> المركبات ذات المحركات> المركبات ذات المحركات حسب العلامة التجارية> Tesla Motors:
كما ترى، يمنحنا هذا وصولاً إلى أكثر من 100 مليون ظهور، عند اختبار هذا الأسلوب، تأكد من وضع هذه البيانات في طبقات مع خيارات الاستهداف الأخرى.
نصيحة رقم 2: استخدم مبادئ CRO لتحسين الصفحات المقصودة
عندما يتعلق الأمر بتحسين أداء PPC، فإن التأثير يكون على الجانب الآخر من النقرة. إذا كنت تستهدف الجمهور المناسب ولكنك لا ترى النتائج، فقد تكون صفحتك المقصودة هي التي تحتاج إلى بعض تحسين معدل التحويل (CRO) – وهو أمر لا يزال كثير من المسوقين ينساه، إن تغطية هذا الموضوع يتطلب دليلاً كاملاً في حد ذاته.
بدلاً من ذلك، سأعرض لك ثلاث نصائح تحسين أداء الإعلانات تجارب صفحة مقصودة عالية التأثير من علامتين تجاريتين رائعتين يمكنك التعلم منهما.
GIMP هو بديل فوتوشوب مجاني ، لكن للوهلة الأولى ، ليس واضحًا جدًا. هنا، أجاب GIMP على السؤال “ما هو GIMP؟” الحق في الجزء المرئي من الصفحة.
ليست النسخة والصور جريئة فحسب، بل إنها واضحة أيضًا وتجيب على سؤال محدد، وهي تفعل ذلك بنبرة حوارية.
جرب هذا: ما هو أكبر سؤال يدور في ذهن شخص ما وصل للتو إلى صفحتك المقصودة؟ استخدم مساحة في الجزء المرئي من الصفحة أو عنوانًا فرعيًا لمعالجته في أسرع وقت ممكن.
يمكن أن يكون تخصيص التسويق، عند إجرائه بشكل صحيح، عامل تعزيز كبير للتحويل.
ومع ذلك، إذا كان المستخدم يصل إلى موقع الويب الخاص بك لأول مرة، فستكون لديك معلومات محدودة عنه.
نصيحة رقم 3 من نصائح تحسين أداء الإعلانات: نهج مختلف لاستهداف الموقع
عند الاستهداف حسب الموقع، يتوجه العديد من المستخدمين إلى علامة التبويب “الأبعاد”.
في حين أن هذه هي الطريقة الأسرع والأكثر شيوعًا للقيام بذلك، إلا أن هناك طريقة أفضل، حاول الذهاب إلى الإعدادات> المواقع بدلاً من ذلك.
تتيح لك هذه الطريقة معرفة البلدان التي تظهر فيها إعلاناتك، بالإضافة إلى المدن والولايات وحتى الجامعات.
والأهم من ذلك، يمكنك استخدام هذه الطريقة لتعديل عرض أسعارك بناءً على هذه المواقع.
على سبيل المثال، إذا لاحظت ارتفاعًا في نسبة النقر إلى الظهور ومعدل التحويل في مدينة معينة، فيمكنك زيادة عرض التسعير الخاص بك هناك مع خفضه للمواقع ذات الأداء الضعيف.
للوصول إلى هذه الميزة، توجه إلى حملتك وحدد الإعدادات، متبوعة بالمواقع:
من هنا، حدد الزر “تعيين تعديل عرض الأسعار” وقم بزيادة النسبة المئوية التي تراها مناسبة.
كما هو الحال دائمًا، استخدم تحليلاتك لقياس عائد الاستثمار الحقيقي لتحديد مكان وضع ميزانيتك.
نصيحة رقم 4: تخصيص الإعلانات بالتحديثات في الوقت الفعلي
من أهم نصائح تحسين أداء الإعلانات إذا كنت تبيع العديد من المنتجات المختلفة مع العديد من العروض المرفقة بها، فقد يكون تخصيص AdWords الخاص بك أمرًا مزعجًا.
تغيير نص الإعلان يدويًا ليقول “خصم 20٪، لم يتبق سوى 13 يومًا!” سيستغرق إلى الأبد. لحسن الحظ، تمتلك Google العديد من البرامج النصية التي يمكنك استخدامها لإضافة نص ديناميكي إلى حملاتك.
نصيحة رقم 5: استخدم معاينات الإعلان لمعرفة ما يراه عميلك
غالبًا ما يكون ما تراه في وحدة تحكم AdWords وما يراه عملاؤك شيئًا مختلفًا. يعمل استخدام أداة معاينة الإعلان على سد هذه الفجوة من خلال إظهار كيفية ظهور إعلانك في SERPs.
للوصول إلى هذه الميزة، توجه إلى أدوات> معاينة وتشخيص الإعلانات:
اكتب عبارة بحث مستخدمة في إحدى حملاتك واضغط على “معاينة”. سترى إعلانك مدرجًا ضمن النتائج العضوية في SERPs:
يعطي هذا العرض نظرة ثاقبة حول مدى جودة وضع إعلاناتك من النتائج العضوية.
ستتمكن أيضًا من معرفة ما إذا كانت هناك أية أخطاء — مثل النسخ المقطوعة أو عدم عرض الملحقات بشكل صحيح.
من المهم أيضًا معرفة كيفية ظهور الإعلانات على الأجهزة المختلفة. يمكنك تغيير هذا العرض باستخدام القائمة المنسدلة “الجهاز” على الجانب الأيمن:
الأهم من ذلك، أنها طريقة أسهل لتطوير وضعك، من خلال رؤية كيفية وجود نسختك في بحر من النتائج العضوية، يمكنك تحسينها بشكل فعال.
النصيحة رقم 6: استبعاد عناوين IP الخاصة بالمنافسين لتوفير النقرات الضائعة
لنواجه الأمر؛ يقوم منافسوك بالنقر فوق إعلاناتك بشكل منتظم، ربما تفعل ذلك بنفسك.
في حين أن هذه حقيقة تتعلق بمجال التسويق التنافسي، إلا أنها لا تحتاج إلى استنزاف ميزانيتك، يمكنك استخدام استبعاد IP، حتى لا تكلفك هذه النقرات أموالًا.
أفضل طريقة للعثور على عنوان IP لأحد المنافسين هي إلقاء نظرة على عنوان بريده الإلكتروني.
للقيام بذلك في Gmail، افتح إحدى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم، وانقر على سهم القائمة المنسدلة بجوار “رد” وحدد “إظهار الأصلية”:
الآن، ابحث عن “Received: from” للعثور على السطر الذي يتضمن عنوان IP يجب أن ترى شيئًا كهذا (تم حجب البيانات الحساسة من أجل الخصوصية):
سيقع عنوان IP في مكان ما على هذا الخط. لاستبعاده، توجه إلى إعدادات حملتك وانقر على “تعديل” ضمن قسم استثناءات IP. سوف يظهر مربع الحوار التالي:
الصق عناوين IP الخاصة بالمنافس واضغط على حفظ، من الآن فصاعدًا، لن تؤثر هذه النقرات على ميزانيتك اليومية.
