كيفية بناء جمهور كبير لإعلاناتك
ربما يكون بناء جمهور هو أهم جانب في تنمية الشركة. ومع ذلك فهي أيضًا واحدة من أكثرها مراوغة.
يُنظر إلى تحويل الإعلانات الرقمية إلى قطاعات من العملاء الجدد على أنه معجزة، وخدعة سحرية، يتم التحدث بعبارة ” قرصنة النمو ” في نغمات مهيبة كرياضة للعباقرة.
الحقيقة هي أن بناء الجمهور سيكون لغزا حتى تقوم بتثبيته من خلال تتبعه وتحليله.
بدلًا من الاعتماد على الحيل الخطرة والحظ، حوّلها إلى علم.
عند القيام بذلك، تصبح فجأة قادرًا على التنبؤ والتحكم في النتائج طويلة المدى والقيام بالمزيد من الأشياء التي تعمل لصالح عملك الخاص.
وفقًا لإحصائيات مدرسة دلهي للتسويق عبر الإنترنت، يوافق 80٪ من المسوقين على أن البيانات لها تأثير إيجابي على الحملات الإعلانية.
في الوقت نفسه أشار 87٪ إلى أن البيانات هي الأصول الأقل استخدامًا في شركاتهم.
Table of Contents
فيما يلي خمس طرق لبناء جماهير لإعلاناتك بأمان واستدامة:
1. بناء التعاطف مع العملاء الشخصية.
إذا تمكنت من فهم عادات العملاء الحالية، ستكون قادرًا بشكل أفضل على التنبؤ بما سيثير اهتمامهم بعد ذلك.
اجعل هذه العادات تتحقق من خلال إنشاء شخصيات العملاء.
الشخصية العظيمة هي سرد متنقل، إنه يجلب القراء إلى ذهن العميل باستخدام أوصاف أولية غنية بالتفاصيل.
امنح عملائك اسمًا وعائلة، شاهدهم وهم يمشون يومهم وانتبه لكيفية اختيارهم ورد فعلهم تجاه المنتجات التي يرونها.
نصيحة احترافية: استخدم صورًا عالية الجودة لتجعل الشخصيات تنبض بالحياة أكثر، واجعل الشخصيات التي تشكل شرائح جمهورك ثلاثية الأبعاد.
2. حدد القنوات المستهدفة بناءً على هؤلاء الأشخاص.
بإستخدام ملف تعريف العميل الوصفي الخاص بك كنقطة بداية، اختر قنوات لإعلاناتك التي قد يواجها عميلك ويتفاعل معها خلال يومه.
تتطلب كل قناة استراتيجية مختلفة، لذلك من المهم تحديد القناة التي تستهدفها قبل صياغة إعلاناتك.
إن استهداف قناة ذات صلة هو ما يملأ جمهورك بالنوع المناسب من الأشخاص – الأشخاص الذين من المرجح أن يصبحوا مدافعين مخلصين لك.
هل تعلم أن 96٪ من شركات B2C تختار Facebook كمنصة وسائط اجتماعية رئيسية. وأن 93٪ من شركات B2B تختار LinkedIn. يمكنك أن ترى مدى أهمية اختيار النظام الأساسي للوقوف أمام الأشخاص المناسبين.
3. الاستفادة من المنصات لبناء جمهور كبير لإعلاناتك.
تسمح لك أدوات تحسين محركات البحث (SEO) بفحص عادات البحث لدى جمهورك والتواصل معهم بشكل مباشر.
استخدم هذه الأدوات لمعرفة ما يثير اهتمام جمهورك. دع هذه المعرفة تدعم إعلاناتك.
Google Keyword Planner هو مثال رائع.
إن مخزن البيانات الضخم من Google في متناول يدك. استخدامه لاكتشاف ما يبحث عنه جمهورك على وجه التحديد. وإعادته إليهم في شكل كلمات رئيسية ذات مغزى.
استخدم مخطط الكلمات الرئيسية جنبًا إلى جنب مع أدوات بناء الجمهور الأخرى من Google مثل AdWords و (Google Analytics) لاختبار وقياس أداء الكلمات الرئيسية مع الشخصيات التي اخترتها.
عند إقران هذه المعرفة بالقنوات المناسبة، ستبدأ في نقل الإنترنت إلى صالة العرض الشخصية الخاصة بك.
4. بناء جمهور مشابه.
الجمهور المماثل هو مجموعة من عملائك الحاليين النشطين الذين يحبون منتجك بالفعل.
هذه مجموعة يمكنك اختبارها وفحصها – واستخدامها لجذب المزيد من الأشخاص الذين من المحتمل أن “يحصلوا” عليك.
ابدأ بتحديد قائمة العملاء المثاليين وأدخل هذه القائمة في Facebook لإنشاء جمهور مشابه.
دع خوارزمية النظام الأساسي تقوم بعملها لإلقاء الضوء على حشود الأشخاص بالخصائص التي تحتاجها: الأشخاص الذين يجب أن تتحدث معهم من خلال إعلاناتك.
5. بناء جمهور كبير لإعلاناتك.
بمجرد أن تتقن علم إنشاء جماهير متشابهة، يمكنك الارتقاء في المستوى من خلال وضع الاهتمامات لإنشاء جمهور كبير.
لقد أثبتت أن بعض الأفكار تعمل جيدًا لمجموعة معينة من الأشخاص، لذا يمكنك الآن صقلها أكثر عن طريق اختبار الاهتمامات الإضافية التي قد تحول العملاء المحتملين بالفعل إلى دعاة مخلصين.
بالنسبة إلى أحد عملاء Ladder، أنشأنا شخصية تستهدف الأشخاص الذين أحبوا استخدام الخصومات.
من خلال استهداف هذا الشخص، أنشأنا قائمة تضم 1000 بريد إلكتروني، وأرسلناها إلى Facebook، وأنشأنا جمهورًا مشابهًا لعشاق الصفقات.
مع وضع فئة الاهتمام “المحب للصفقات” على رأس ذلك الجمهور المشابه لبناء جمهور متميز. لقد أكسبتنا أرقام استحواذ حطمت الأرقام القياسية.
بمجرد تحديد الجمهور الناضج لإعلاناتك، العب مع من يشبهونك. جرب مدى التحديد الذي يجب أن تكون عليه الاهتمامات. شاهد ماذا يحدث إذا اختبرت إعلانًا جديداً على 5٪ أو 10٪ من جمهورك.
إن بناء استراتيجية اكتساب للعملاء تعتمد على البيانات ليس أمرًا سحرياً – إنه أفضل.
يسمح لك بمعرفة كيف ولماذا تعمل إجراءات بناء الجمهور بالضبط، يمكن ضبط كل جزء من استراتيجيتك، من الصفحات المقصودة إلى رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية، لتحقيق النجاح.
